Devenir Revenue Manager
dans Revenue manager2024 Offer for All Users
À propos de ce cours
Description attrayante
Dans un monde hôtelier en constante mutation, le Revenue Manager est le stratège des revenus. Il analyse, planifie, ajuste les prix et prend les bonnes décisions au bon moment pour maximiser la rentabilité de l’hôtel. Cette formation vous donne toutes les clés pour piloter efficacement votre stratégie tarifaire, comprendre les données et utiliser les bons outils.
👉 Apprenez à vendre mieux, pas juste plus, et faites la différence dans votre établissement !
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Rôle, missions et enjeux dans l’hôtellerie moderne
Interactions avec les départements ventes, marketing, réception
Évolution du métier à l’ère du digital et des big data
Concepts clés : Yield, Pricing, Forecasting
Objectifs : maximisation du RevPAR et du GOP
Les conditions d’application du Revenue Management
Identifier et analyser les segments de clientèle
Analyse du comportement de réservation
Saisonnalité, événements, tendances
Grilles tarifaires, Best Available Rate (BAR)
Pricing selon l’occupation, la demande et la concurrence
Restrictions tarifaires (LOS, CTA, MLOS, etc.)
KPI essentiels : ADR, RevPAR, Occupancy, GOPPAR
Benchmarking concurrentiel (STR, OTA Insight…)
Lecture et interprétation des rapports de performance
Méthodes de prévision : historiques, pick-up, pacing
Élaboration de prévisions de revenus à court et long terme
Plan d’action tarifaire et stratégie hebdomadaire
Fonctionnement des RMS (Revenue Management Systems)
Intégration PMS – RMS – Channel Manager
Automatisation vs. intervention manuelle
Simulation de stratégie tarifaire face à différents scénarios
Analyse de performances sur des cas réels d’hôtels
Présentation d’un plan de revenue management devant jury
